您好,欢迎您登陆华人企业网络营销! 业务电话:13910736436
当前位置: 主页 > 行业新闻 > 什么是证明性广告?证明性广告的分类及缺陷

什么是证明性广告?证明性广告的分类及缺陷

2018-08-06 06:53:35来源:华人企业网 责编:admin

什么是证明性广告?证明性广告的分类及缺陷

  什么是证明性广告

  证明性广告是以有力的证据来让消费者确信产品质量的真实性、可靠性。

  证明性广告的分类

  证明性广告可分为两类。

  其一,感性证明,也就是借用一定事物,从理性的角度、感性的表达来证明产品的功效。如在圣象地板电视广告《踢踏舞篇》,创意是一舞者在地板上跳踢踏舞,跳得已经把鞋磨穿了,但地板却依然完好如初。这略带夸张的表现方法给人的感觉是真实、自然,令人信服。圣象《踢踏舞篇》虽是理性的表达,但却以单纯、幽默的手法来表明地板的耐磨性,有趣逗人,令人忍俊不禁,收到了很好的效果。

  其二是纯理性论证,可借助科学鉴定结论和专家学者的评价,或消费者的现身说法,当然,更有效的是实际表演或操作,也叫真实实验法,就是当众做实验,或者借助电视现场直播形式的广告。美国安利公司系列产品的推销方式,就是当着目标人群的面,用安利的系列产品当场做试验,把事实摆在受众面前,令人不得不信任产品的功效。还可以利用破坏性实验宣传产品质量,以收立竿见影之效,即卖锅的故意摔锅;卖刀的故意砍铁;卖风扇的把风扇放到橱窗里一年365天“转给你看”;卖床垫的用卡车来来回回“轧给你看”;卖手表的把手表放到金鱼缸里“泡给你看”防水性如何,等等,都是这一套路。

  证明性广告的缺陷

  证明型广告事实上有时是对产品进行超常态的实验。并非所有的产品都能采用这种方法,如本身就不堪一击的精雕瓷器。也并非所有产品都需要采用这种方法,如质量性能不难判断的食品饮料。证明型广告如果运用不当将不会引起别人注意,甚至产品演示过程的不真实都会受到受众的质疑。前苏联著名播音员埃罗蒂耶娃为一家玻璃制品公司的杯子,作现场演示,为了证明其坚固耐用,不怕摔,这位女播音员当场摔杯子,但因为用力过大,却把杯子摔破了,真是弄巧成拙了。

 

华企商城更多商品介绍:毛俊杰微博推广     刘洛汐微博转发    北京南站二层户外落地式灯箱广告案例

文章转载请注明出处:http://www.netshop168.com/article-20110.html

  TAG标签: