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什么是广告定位?广告定位的步骤

2018-08-06 07:35:19来源:华人企业网 责编:admin

什么是广告定位?广告定位的步骤

  广告定位概述

  广告定位,是指企业从消费者需求出发,把整个市场,按照不同的标准分为不同的部分或购买群,并选择其中一个或几个市场部分进行广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略。

  广告定位的正确与否直接影响整个策划的终成败,是能体现策划者的策划水平和策划能力的关键环节。谁能挖掘到消费者的潜在需求,确定恰当的定位,就能在激烈的竞争中取胜。

  定位理论的创始人艾·里斯和杰克·特劳特曾指出:“‘定位’是一种观念,它改变了广告的本质”。“定位从产品开始,可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构,甚至于是一个人,也许可能是你自己。但定位并不是要你对产品做什么事。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。所以,你如把这个观念叫作‘产品定位’是不对的。你对产品本身,实际上并没有做什么重要的事情。”

  可见,广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念,是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度;把自己的广告产品确定于某一市场位置,使其在特定的时间、地点,对某一阶层的目标消费者出售,以利于与其他厂家产品争。它的口的,就是要在广告宣传中,为企业和产品创造、培养一定的特色,树立独特的市场形象,从而满足目标消费者的某种需要和偏爱,为促进企业产品销售服务。

  广告定位的步骤

  (1)对市场进行细分。对市场细分的指标主要考虑地理环境因素、人口统计因素、消费心理因素、家庭因素等。

  (2)选定目标市场,分析目标消费者。在对消费者进行分析时,着重分析消费者的信息接受心理。

  (3)选择产品定位。在选择产品定位的时候,必须注意那些将在广告中出现的属性或特点,如:感观效果、用途用法、品质、服务等。

  (4)确定广告定位策略。广告定位也就是要找到所谓的“消费者购买的理由”。选择产品的一个或几个重要的诉求点,依据消费者的信息接受心理,确定将要向目标受众传达信息的广告的定位。

 

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