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4P营销理论策略组合Product、Price)、Place、Promotion简称为“4Ps”

2019-10-23 07:39:35来源:华人企业网 责编:admin

4P营销理论策略组合Product、Price)、Place、Promotion简称为“4Ps”

  4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4Ps”。

  4P营销理论

  1、产品

  在营销层面上来说,我理解的好的产品有两重要义:内核和外展。

  内核:产品的功能,要求产品有独特的卖点;

  外延:让人容易记住的产品包装、口号、色彩;

  如:怕上火,喝王老吉!今年过年不收礼,要收就收脑白金;2000万柔光双摄!

  清晰的产品定位、独特的卖点、王老吉的红罐、脑白金的老人家、摄像等,都是比较成功案例。

  好产品的特性

  在我看来,随着移动互联网、物联网的发展,消费者越来越重视产品的质量和体验且体验的方式将越来越多、效率越来越高,产品将会成为企业与消费用户之间最好的连接者,通过产品吸引消费者参与、体验和消费,通过非常棒的产品构建竞争壁垒,通过非常棒的slogen让消费者清晰认知,也就建立了企业的核心竞争优势。在移动互联网的时代,再不重视和利用产品本身的连接功能,我们甚至连竞争者的资格都会丧失。

  好产品是好营销的前提

  2、价格

  不同的产品,根据不同的市场定位,制定不同的价格策略。

  正确理解价格

  (一)价格不仅是产品定位的体现,也是企业盈利的保证,更加是竞争的利器;

  (二)发育专业职能,制定科学的定价步骤与流程;

  (三)基于战略意图的价格调整,做好进退有据;

  (四)善于有力应对价格战,重点打造价值战。

  定价以赴于企业战略

  1)生存:如供给过剩、竞争惨烈、市场低迷时;

  2)当期利润最大化;

  3)抢占市场份额;

  4)构建竞争优势,树立价格标准

  定价原则:不同的竞争环境、竞争地位和企业战略;

  定位原则

  定价步骤

  定位步骤

  3、渠道

  渠道,就是企业生产出来的产品,通过哪种方式在哪让消费者知道、了解、体验、消费的路径集合。一般由三种渠道模式:

  直销渠道:线上官方旗舰店+网络营销、线下门店+线下营销;

  间销渠道:代理商/分销商、代销、合作捆绑等,含部分推广职能;

  直销+间销渠道:前面两种的结合,直营+代理+代销的模式较为普遍。

  不同行业、不同企业渠道模式各异,且不同渠道有的企业仅仅是销售职能,有的企业推广、宣传、体验、销售与一天的,差异性比较大的。在这不多阐述。但共同的渠道原则是:

  基于渠道效率与服务职能的提升,创新渠道模式;

  实现渠道资源的整合与掌控;

  注重渠道细分与互补运作,构建立体渠道。

  渠道

  4、促销

  原则上来说,这里指的促销,包含宣传推广、广告、公关合作、优惠、产品体验活动等,为了促进产品销售的一整套方式,本部分内容较多,不同行业企业各异,后面文章注意阐述,敬请关注。

  运营推广

  思考

  你所在的行业、企业,4P营销理论如何应用的?是四个P都是重点呢还是2个P为重点2个P为辅助?还是环绕一个P为核心另外三个P为辅助呢?后续分享!

  产品、价格、促销、渠道

  市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价格以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

 

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  TAG标签: 理论 营销 Price Place 组合 策略 Product

  

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