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二类电商广告适合在哪些平台上推广?抖音、快手、今日头条哪个费用少?

2020-04-09 13:55:27来源:华人企业网 责编:admin

二类电商广告适合在哪些平台上推广?抖音、快手、今日头条哪个费用少?

  做二类电商的商家非常多,二类电商产品涵盖的范围非常广,涉及到人们衣食住行各个方面,要想产品卖得好,做好广告推广是关键。那二类电商广告适合在哪些线上平台上推广呢?以下介绍目前比较火的三个平台。

  一、今日头条

  今日头条是一款新闻app,根据兴趣智能推荐新闻,每个人打开今日头条,展示的新闻都不一样。

  1、用户特征

  今日头条累计激活用户达7亿人,每人每天平均打开9次,每人每日平均使用时长超过76分钟。以二三线城市为主,年轻用户群体18-30岁占比超过80%,男女比率约为7:3,以男性为主。

  2、投放效果

  5秒算出用户兴趣,根据头条用户的兴趣进行精准定向广告投放,让广告主的预算花的值,可以通过性别、年龄、兴趣、手机、职业、购物习惯等多纬度定向定投放广告,提升广告转化率。

  二、计费方式多样化:

  1、今日头条

  (1)CPC(点击计费):广告主的广告被用户观看并且点击了,广告主才需要支付今日头条系统费用。按CPC方式的计费优点在于用户对感兴趣的广告才会点击,从而提高了广告主的投资转化率和节约了广告成本。

  (2)CPM(千次曝光):即千次曝光一次扣费。广告被展示一千次,其中不管用户有没有点击查看详情,只要是看到或者听到了就算完成展示,广告主必须支付今日头条系统费用。按CPM的方式计费优点在于可以给广告带来海量的曝光率,从而达到宣传效果,比较适合品牌的推广。

  (3)0CPC(按照点击转化收费):可设置转化形式以及转化金额进行点击计费投放。本质上还是以CPC计费,优点在于可以帮助广告主在获取点击率的同时提高转化完成率。

  2、快手

  快手短视频界的鼻祖,诞生于2011年。经过8年的沉淀,如今已经拥有用户高达7亿,日活量突破了1.5亿。

  (1)用户特征:快手用户主要以24岁以下的年轻人为主,这些年轻人大都聚集在三四线的小城市,以北方城市居多。

  (2)投放效果:通过快手投放视频广告,广告主可以自己设定用户的年龄、性别、城市和使用的手机型号条件,系统根据广告主设定的条件进行推送,可以取得更加精准的投放效果。

  (3)计费方式:

  CPC按点击付费,英文是Cost Per click,即根据广告主投放广告被点击的次数进行收费。

  CPV按视频播放计费,按照3秒为有效播放,用户点击播放超过3秒收取相应费用。

  3、抖音

  抖音短视频,一个旨在帮助大众用户表达自我,记录美好生活的短视频分享平台。

  (1)用户特征:以一二线城市用户居多,用户主要集中在19-24岁,性别上,女性占比更高,达到66%。用户学历、消费水平偏高。

  (2)投放效果:抖音是今日头条旗下的短视频平台,其庞大的用户群和基于算法的流量分发系统,能够精准地匹配广告与用户,让有潜在消费动力的用户看到广告内容,广告投放效果高。

  (3)计费方式:

  CPM(全称:cost per mille):千人展示成本,即广告被展示1000次所需要的费用。

  CPC(全称:cost per click):单次点击成本,即广告被点击一次所需要的费用。

  CPA(全称:cost per action):电话咨询,即一个客户咨询电话所需费用;表单提交,即用户提交一次个人信息所需费用;单次下载成本,即APP被下载一次所需要的费用,仅限安卓APP。

  以上从用户特征、投放优势和计费方式三方面分析了三个平台的特点。广告主投放广告,最关心的无疑是费用投入的多少,都想用最少的钱获得最大的广告效益,这三个平台,究竟哪个费用会比较便宜?

  三、抖音、快手、今日头条哪个费用比较便宜?

  费用的多少跟广告效益是相对的,广告主可以根据自己的预算选择广告投放形式,但是每个平台都有最低的费用投放要求,抖音APP是今日头条旗下的产品,两者的收费模式是统一的,开户最低预存款10000元。快手也是属于预付款模式,20000起签。

  除了费用,平台的签收率也是广告主最关心的问题之一。不同类别的产品签收率也不同,签收率跟后期的服务有很大关系,不管选择哪个平台,做好以下方面的服务都可以提高签收率。

  1、提高包装档次,精美的包装能够让用户收到产品时心情愉悦,提高签收率。

  2、选择质量过关的产品。很多买家收到东西时验货,产品质量很重要。

  3、选择靠谱的快递,服务态度好,负责任的快递也能提高签收率。

  4、客服做好售后服务,在用户下单后发送订单确认短信,在派送前发送提醒短信。客服作为直接与买家接触的人员,服务到位的话往往会有效促进买家的签收与好评,甚至于达成多次复购。

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