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鲁班电商适合什么样的人群玩?二类电商真实销量有多少?如何进入鲁班?

2020-07-31 17:27:44来源:华人企业网 责编:admin

  鲁班电商适合什么样的人群玩?二类电商真实销量有多少?如何进入鲁班?

  首先,不适合小资产玩家。你想在鲁班上挣钱,先考虑考虑自己有没有这个实力。首先,评估一下自己的现金流周转能力。鲁班爆单起来,一天成千上万单,商品卖个199,一天按最少算百八十单。一天就要万把块的广告费用,鲁班支持货到付款,SF要7天回款(可以谈),JD要10天回款,其他三通一达基本上要15天。所以说你得保证前7天的资金流动。那些想靠着一两万块钱就想就赚的,除非你像我一样有专业的团队,否则可能性不高。不是吹嘘自己,事实确实如此。

  一、我们说一说什么样的商家适合在鲁班上玩呢?

  1、货源厂家,商品成本低,货物充足,物流成本低,现金流不错。但是售后客服和运营能力 方面却相对薄弱。

  2、传统电商用户,美工,运营能力和客服能力强,物流成本也低,但是货物成本相对高一点,换品能力也相对差一点。

  3、对二类电商有过一定了解,且资源充足的。

  鲁班的优点在于起量快,销量高。一个爆款产品通常一天就可以轻松爆单1000+,加上产品售价高的情况下,商家的利润空间非常之大。

  二、二类电商真实销量有多少

  很多人说二类电商有多难有多难,没什么不难的,大盘里面每天都有爆单,很多人把现在的二类电商理解成原来的那种炒炒作,砸砸钱推,就能一夜暴富的情况,现在的二类电商拼的是什么,拼的是精细化的运营,每个步骤都要注意,同样的商品,计划的制定到矩阵的搭建到最后子账号的试品,一概而括肯定不行,给大家看看最近的大盘,精细化的运营没有想象中的那么难!

  三、我们说一说如何进入鲁班呢?

  1、抖音鲁班电商广告开通流程

  (1)、营业执照、法人身份证、开户许可证(账户对公验证使用)

  (2)、若为个体工商户需要提供注册人银行卡号及开户行

  备注:营业执照经营范围需包括推广的产品。

  2、抖音鲁班电商广告具体是怎么投放的?

  (1)、鲁班账户注册

  (2)、需要最低2万的保证金

  3、鲁班工具使用---商品管理---创建商品

  (1)、点击:商品管理---创建商品;

  (2)、选择货到付款方式;

  (3)、补齐产品的相关参数、产品的详情、产品资质信息等。

  4、鲁班工具使用 ---产品主图

  (1)、上传图片,不过只支持png/jpg/jpeg三种格式,且图片的大小不能超过1M,尺寸至少600*600。

  四、抖音电商广告投放优势

  (1)、抖音鲁班电商广告的投放可以做到以下3点:

  (2)、利用抖音的人工算法分析用户的喜好,实时推荐行业爆款及最具潜力商品;

  (3)、智能投放优化工具加投放优化技巧文章指导,筛选目标用户,实现精准投放。

  (4)、广告后台自带数据工具,呈现商品从订单到曝光多维度数据,助力科学运营,数据清晰,方便对用户的服务跟踪。

  做生意有赚就有亏,从选品、运营、物流到客服......每一步看似简单,但是他们却是与商家利润息息相关的。也有做鲁班的亏钱了,下面来给大家分析分析我们这几年出现过的亏损,避免大家也有相同的情况发生。

  1、预估签收率失误

  像天猫京东这样的一类电商上,购买东西的人多数是购买意向非常明确的用户,所以购买了东西之后签收率往往很高。这些客户都是带有购买意愿的,所以签收率很高。

  但是鲁班这个平台就不一样了,它是依托于抖音、头条等平台根据相关用户人群进行投放的一种广告形式,这类人群的购买意向往往不是很明确,而且属于冲动型消费,再加上目前大部分都是货到付款,所以这样一来鲁班的签收率自然而然就明显低于传统的一类电商了,如果你对它的签收率预期过高很可能就会亏钱。 一般来讲,鲁班电商的多数产品签收率保持在80%以上就还算不错了,像服装、家纺类产品的签收率好多只有70%左右。

  2、供应链端库存严重不足

  鲁班电商爆单很多时候都是一夜之间的事情,可能你前一天还只有十几订单,但是你明天一下子就变成了上千个订单了。所以对于很多经销商,往往在供货这一端可能就会出现很大的问题。 你一旦你在规定时间内发不出货来,平台罚钱也要把你罚死,所以做好充足的货源准备是做鲁班电商的一个必备前提。在这边,给大家提一个小建议,就是货源最好多备1-2个商家,否则一旦供应链出了问题,很容易造成爆单后发不出货来的尴尬场面。

  3、 人手严重不足

  人手不足和供应链短缺一样,鲁班爆单是一夜之间的事情,如果你没有充足的人手,一旦爆单会有非常多的客诉问题。这个时候没有几个人手帮忙处理客诉问题,你的产品很可能会引发非常多的退款和差评,那你爆单无疑就是给自己挖坑往里跳了。这边也有一个小建议,前期可以外包给专业的客服团队。

  最后,给大家分享分享做二类电商的心得

  1.二类电商有哪些?电视购物属于最早那类,现在有快手鲁班百度广点通爱奇艺等等等等,入行之前最好去熟悉的团队学习几天!

  2、开户前,谈扣点,谈运营能力,要用好运营,那是一把双刃剑。

  3、业务员,对专业度高的业务得尊重,因为他会给你很多公司信息;

  4、前端靠运营,后端才是真本事。

  5、二类电商最直接目的是挣钱,不要有一类电商那种积累客户和战略性亏损的想法。一旦不挣钱,那可能真的挣不了钱了。

  6、爆单不要就觉得万事大吉了,因为签收率过低,那么有可能亏钱还亏劳力。

  还有很多很多,选品,投放的用户标签,落地页,提高签收率和复购率等等

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