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【企业网络推广方案】常用的学校、教育培训机构网络推广手段都有哪些呢?

2018-10-23 11:15:56来源:华人企业网 责编:admin

  【企业网络推广方案】常用的学校、教育培训机构网络推广手段都有哪些呢?

  企业网络推广方案的目标群体大多学校、教育培训机构常用网络推广手段盘点是80后甚至90后的人群,这一代人群大多是伴随着互联网成长‍起来的,因此客户对互联网信息的需求和依赖自然不可忽略。而大部分机构在进行市场招生策划和布局过程当中,并没有根据当前家长需求和思维习惯来设定营销策略!从机构自己的角度出发,将业务介绍、企业实力等专业术语放在宣传资料上,试问一句:如果你是一位家长,看到机构的宣传资料,是否会产生想继续了解或者购买的冲动?如果没有,那意味着你的宣传资料是不成功的

  另外,当你自己拿到一份宣传单页,最先产生的念头是上门or电话咨询or网上找找看?相信大部分人拿到单页后的动作是:网上找找这个公司的名字,做更进一步的深入了解。那么,你的客户有没有可能也是同样的行为?如果是,客户使用百度搜索的时候,你的企业官方网站是否能够展现的客户眼前?‍

  因为,这一类客户是冲着品牌去的,特点是:转化率高、签约成本低 一旦网站无法承接这一部分流量,你的精准客户就流失了。这也是地推派单效果越来越差的一个原因!以前是拿到单页,电询或者上门;现在是拿到单页、网上找找、再想想是否电询和上门。

  所以现今的教育机构,如果不转变思路的话,招生难度会越来越大! 我们需要围绕着用户,有针对性的进行市场营销和品牌建设。也正因如此,围绕互联网相关的营销思维和市场建设思路,也将逐渐走入教育培训机构的传统运营流程当中去。

  从互联网思维看当前教育培训市场的营销思维

  第一:梳理和调查自家园附近竞争对手的优势特色是什么

  梳理和调查出来之后,做好归纳和统计,把竞争对手的优势例为自家园的普通的东西,然后再然后再设计机构的产品、提炼自家的优势,与竞争对手与众不同买点(客户想要的买点,而不是卖点)和自家园的个性化东西,当然这些全部都要站在家长的角度去提炼。

  第二:建立好机构的官方网站(做好最初级的搜索引擎优化

  这个网站肯定不能用传统的模式来做了,那样跟在大街上发传单也没有什么区别了,应该建立一个营销型的招生网站,网站上要从家长痛点、业务特色、课程理念、家长反馈(图片,视频,文字)、品牌特色等方面进行精简介绍,突出培训机构优势个性。同时,最最重要的是要做好网站的架构 !逻辑清楚、关键词布局、触点布局,以及触发语提炼, 这也是很多网站特别缺乏的东西。因为,在互联网上,只有客户主动,机构才有可能跟客户产生关联!换做另外一句话来讲:互联网之于客户,更像是在钓鱼!你的页面,页面上的每一个词、每一句话都是鱼饵,如何才能吸引鱼儿咬钩,这是企业网络推广方案要思考的重点!

  第三:在移动互联网时代,自媒体渠道(微信+朋友圈)是必然选择

  机构自身的微信公众号需要做好维护,机构创始人的个人IP需要重点打造。通过微信公众号和朋友圈内容的立体化呈现,让家长从知道你,了解你,最后选择你。

  有资派是一直呼吁:自媒体可以是老师或校长来做,也可以是培训机构来做都可以,让孩子家长全部加入到自己的自媒体(朋友圈)平台,通过一个IP化的微信朋友圈,让家长更容易实时动态的了解到孩子,老师,所有信息动态情况,这样更容易让家长更放心,对于培训机构来说,也省事,省时,省力,省经费。当然,我们还可以通过营销策划来出具好的方案,借助家长的朋友圈来传播扩散,从而吸引家长的朋友来了解自家机构。

  第四:善于杠杆借力,运用互联网思维做整合营销推广,达到低投入高产出

  研究教育行业市场营销,其中最重要的一点就是学会了如何运用互联网思维进行资源整合协调,从而借助线上线下营销策略,策划微信朋友圈活动,这里分享一个案例,希望对大家能有帮助(微信营销案例:1个微信策划,增粉4394个,获取资源339个)。如何杠杆借力,通过一个好的思路,结合渠道的搭建、朋友圈的扩散、线下的传播等合力实现低成本高产出才是教育机构市场营销接下来要重点思考的一个问题。

  二、互联网招生广告形式

  一、网络广告

  1、SEM,搜索竞价广告,比如百度、360这些;每次点一下几元到几十元不等,很多机构都在用;

  2、网盟广告,这个广告曝光量大,点击费用不高;一般点一次几毛钱到几元钱,但是效果没前者来的快;

  3、网站广告,一般上在行业网站上、或者分类信息网站上;这种广告按天来收;一天从几十到几千上万都有,主要看网站流量来定的;

  4、信息流广告,比如百度新闻、头条类的,按点击或者转换两种来的,点一次几元到几十元不等,或者一个电话信息就几十元上百元。

  5、视频广告,比如土豆这些视频网站,是按播放量来算的;适合经济比较宽裕的学校做的;做品牌适合;

  二、信息发布(分类信息网、行业网站发布信息)

  三、新闻营销(写一些与自己学校或机构相关的文章进行发布,让潜在学员在看新闻的同时看到你)

  四、文库营销(这个比较适合做关键词排名,一般上传一些电子文档供别人下载,别人在阅读的时候看到我们机构)

  五、问答营销(回答学员问题的同时宣传自己的学校)

  六、贴吧营销(可以建立自己的贴吧,或者回答里面的帖子)

  七、QQ群营销(潜在学员一般都集中在行业、家长群里交流讨论,这里也是很好的宣传渠道,也比较精准,很多大机构都在用,个人觉得还是要看消费群体)

  八、微信营销(学校可以申请微信平台,让潜在学员都成为你都粉丝,当你粉丝有一定量了,效果还很客观的)

  九、网站seo优化(就是点击不扣费,通过技术手段让学校的信息排在百度搜索前面,一般排在第一页效果最佳;)

  十、网络招生代理(网络招生代理一般都是按学员报名费用来返点从10%-30%不等,代理人提供精准学员信息,然后本机构的老师去签单转换报名;)

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