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企业初创起步期如何通过SEM营销引流优化?企业爆发期和成熟期怎么优化?

2020-05-09 09:51:45来源:华人企业网 责编:admin

  企业初创起步期如何通过SEM营销引流优化?企业爆发期和成熟期怎么优化?

  SEM营销优势显著,但劣势也尤为突出,就是“费钱”、“贵”;而且虽然用户流量被切割划分到不同渠道,企业商家的获客成本不仅越来越高且越来越难。

  我们都知道SEM营销是一种付费推广的模式,费用问题是不可避免的,但如何将钱花在刀刃上,赋予营销真正的意义,则是各看大家的本事和技巧。今天,从企业的不同发展阶段,给大家分析优化,如何实现低成本获客。

  一、SEM营销—企业初创起步期如何引流优化?

  万事开头难,对于企业初创起步期也一样,如何获取流量是最为紧迫的重点难题之一。

  1、问题和解决思路

  流量少、品牌在市场的知名度不高,需要精准拓量,先将流量实现量级增长;

  2、具体对策

  通过对广告预算、关键词、定向多个方面,精准锁定用户,实现低成本引流获客。

  (1)广告预算

  广告预算是指在对广告投放的消耗费用,会影响广告展现量,不同的广告计划,预算的消耗速度也会有所差异。

  • 预算过低,为了避免消耗过快而导致广告下线,会对展现进行设限。

  • 预算充足,不必拘泥于后台的限制,可以充分体现出广告的实际效果,后期进行针对优化。

  (2)关键词

  关键词是SEM营销中极为重要的一个因素,我们以转化效果为分类标准,对关键词进行一个简单分类。

  • 转化效果好:品牌词、产品词、活动词

  对于这类词,企业应该以产品和服务为中心,以转化数据为依据,筛选出真正能带来转化的关键词,并不断挖掘关键词的相关长尾词,通过竞争小的精准长尾词,降低整体的转化成本。

  • 转化效果比较差:竞品词、通词

  对于这类词,可以进行小量测试,找到相对价值比较高的关键词,优化投放,如果整体效果比较差,可以暂停这类词的投放。

  二、SEM营销优化—企业爆发期和成熟期怎么优化?

  企业处于爆发和成熟期时,说明已经有一定流量,关键是要提升转化率。

  1、问题和解决思路

  有流量基数、占据市场份额,急需提高转化率,促成消费。

  2、具体对策

  借助流量转化漏斗去分析、优化,流量转化漏斗包括曝光、点击、跳转、了解、成交五个步骤,优化思路主要是通过关键词、创意、着陆页三个方面

  (1)优化好消费阶段的关键词

  不同阶段的用户搜索会搜索不同的关键词,所以需要对用户消费路径及心理有一个精准的把握,了解每一个关键词背后的实际意图和消费意向,越靠近消费阶段,关键词就越精准,转化率也越高。

  (2)广告创意突出产品特点和用户需求

  关键词能让广告展现给用户,而广告创意则意味着能不能吸引用户点击了解。

  • 创意优化:建议针对不同的关键词制定不同的广告创意和相关文案,同时创意突出产品的优势,并且明确表达出能“帮用户解决什么问题”、“有什么好处”。

  (3)落地页与广告创意保持强相关

  落地页在整个广告中承担着转化和促成订单的责任,建议广告主在创建之前就要做好相应的规划。

  • 落地页优化:风格符合产品调性及用户喜好,版面清晰视觉体验好,文案体现用户的痛点,同时还需要展示企业品牌及产品的优势。

  以上就是关于SEM营销推广如何提高流量促进转化的相关内容,很多人都说营销难做,流量获取确实难,但更重要的是认清品牌定位和营销需求,在不同发展阶段因材施教的制定方法和策略,才能达到事半功倍的效果,为自己的产品与服务赢来发展的契机。

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