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「北京网络推广竞价」新手怎么做竞价推广?竞价如何推广?

2019-01-12 11:54:14来源:华人企业网 责编:admin

第一步:项目分析
 
在进行推广前,你必须要先对这个项目进行详细的分析。这也许会花耗你80%的精力,但打好基础,后续的工作会非常的轻松,也会更有方向性。这也是众多北京网络推广竞价公司常用的方法之一。
 
1. 人群分析
 
    要记住,竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以,第一件事你就要先明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。人群分析一般可以从人群画像的九要素入手:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。比如下图,是某教育行业根据人群九要素做的一个用户分析。它会使我们后期的推广更有方向性。
 
2. 需求分析
 
    每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。所以,了解用户需求是一名竞价员必备技能。在前期,如果有账户,你可以根据访客搜索词,去推断他背后隐藏的需求。
 
 
(1)先下载一个月的搜索词报告
 
(2)打开、分析,尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来
 
(3)对每个词进行分析:他想看到什么和他对什么感兴趣
 
3. 产品分析
 
    知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去;足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。所以,在推广前,一定要做好自身产品和竞品分析工作。在这一步,我们就可以根据上一步的操作“用户需求分析”,将自身产品卖点和用户需求点相结合,并与竞争对手区分开来。
 
第二步:制定账户推广策略
 
    做好推广前的准备工作后,便需要制定推广策略,让我们的推广更有方向性。
 
    账户推广策略,听起来好像很厉害的样子。但其实,并没有那么高大上。
 
    竞价的本质是流量,而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户,控制流量。
 
    在制定推广策略这个阶段,我们需要依据这五个点来制定。
 
1. 确定时段比例
 
    哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?
 
    这些都需要我们了然于胸。否则,路虎也有烧没的那一天。
 
    预算充足,全天投放;预算不足,着重投放。这也是众多北京网络推广竞价常用的推广手段之一。
 
2. 确定设备比例
 
    是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?
 
3. 确定地区比例
 
目标用户主要活跃在哪里?
 
    如果是单地区推广,可以自动忽略;如果是多地区推广,那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。
 
 
4. 确定预算比例
 
    预算,可以说在很大程度上,决定了我们采取什么样的推广策略。
 
第五步:数据效果统计
 
    做好上述分析后,只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。
 
    在账户刚推广前期,数据可能不会有太大的波动,在第一周,我们只需要注意分析搜索词报告就行了。
 
    每天下载搜索词报告,进行分析,将关键词分为四类。然后根据下面四种情况,及时调整方向,针对性优化就好了。
 
    在推广后期,我们便可根据用户行为模型进行查看账户问题。
 
    用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程,同时也对应不同的关键词,不同的衡量指标进行衡量。
 
    至此,整个项目推广就算完成了。
 
    但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立起了一整套竞价推广体系,而后面需要我们对竞价效果进行具体把控。
 
    流量布局、出价、匹配、成本......
 
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