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二类电商将带给我们哪些新的机遇及挑战呢?采取哪些应对措施?

2020-04-07 20:32:04来源:华人企业网 责编:admin

  二类电商将带给我们哪些新的机遇及挑战呢?采取哪些应对措施?

  二类电商机遇和挑战

  1、智能手机的更新换代,不断激活着三四线中老年用户的电商购物需求。他们不懂、不信任一类电商的线上支付,他们的电商购物需求是被微信、头条等众多信息流平台的广告营销单品所激活。

  2、中国特色——庞大的用户群,截至2018年6月支付宝月活5.38亿,而微信月活10.5亿。支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体,5.38亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。微信月活10.5亿,同时拥有腾讯新闻、天天快报、QQ等平台的庞大流量用户,这其中仍有大量全新的网购目标群体等待被激活。

  3、越来越多的厂家,意识到二类电商市场的高销量高利润,专门研发出“新奇特”产品对二类电商市场招商,甚至是先跑二类电商再跑一类。

  4、很多小众广告平台也在逐步完善自身的广告投放机制,广告投放全部扎根于大平台也并非是硬道理,可能某个小平台正是流量红利期。比如一些兴起的短视频平台,短视频就像如今非常火的直播一样,它能将产品非常直观的表现在用户的眼前,很具吸引力。

  5、二类电商已经发展到第5个年头,已经过了几年前由于信息封闭导致商家交巨额学费,商家有更多的渠道可以获取行业一手信息,避免入坑。

  二类电商应对措施

  二类电商将开始走向集群化和专业化,二类电商将更多成为大玩家的牌桌,面对当下局势如何从残酷的市场环境中脱颖而出?我们又将采取哪些应对措施?

  1、需要更加注重产品质量和用户的复购率,最好是能够自己去代理某一品牌或建立某一品牌,做一个有粘性的电商。建立品牌的或企业的客户流量池,给老客户拉个微信群时不时发点优惠券或者打个折什么的。

  2、已经注定了大环境的困难,加上行业内开始的整合转变,各企业可以收收心,少冒进,避免没有必要的尝试和消耗。更应该利用今年,好好的将企业内部完善、加强。特别是重要的岗位上,运营自然不用说了,而美工要更加专业要有更高要求,客服提升服务质量,要特别关注和严管售后!

  3、落地页要进化,页面的内容不能再是低价、便宜、限量这些”优质内容“了。

  4、完善优化商品的供应链,既然要准备做好带有自己品牌属性的商品,公司更加注重产品质量以及供应链的管理。

  5、继续不断的探索、寻找低价流量,这个是永远不能停的,我们就是靠这吃饭的,比如18年火花来的抖音平台,其实都还有很大的开发空间,今年可以重点放在这,探索出能最佳的转化方式。

  6、关注出口方面,海外的渠道可以花时间关注一下,再考虑未来有没有切入的时机。

  二类电商不在是什么积累大数据、人群包、用户数据,我们要积累的真正财富是我们的粉丝,喜欢我们商品的粉丝,喜欢我们品牌的粉丝!为了喜欢我们商品的粉丝,我们的商品需要跟随着消费升级而升级,适应消费思维的变化而变化,不再是为了卖货而卖货。

  年年都在谈局势严峻,但中国市场之巨大,处处是机会,关键是找到自己的优势,没有优势补足优势。时代永远都是属于睿智+勤奋的人,而不是应有“躺赚”的时代!

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